{"id":598,"date":"2017-10-02T15:42:06","date_gmt":"2017-10-02T18:42:06","guid":{"rendered":"https:\/\/stand.com.br\/blog\/?p=598"},"modified":"2017-10-02T15:45:31","modified_gmt":"2017-10-02T18:45:31","slug":"buscando-melhores-resultados-nas-empresas-de-fomento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.stand.com.br\/blog\/buscando-melhores-resultados-nas-empresas-de-fomento\/","title":{"rendered":"Buscando melhores resultados nas empresas de fomento"},"content":{"rendered":"<p class=\"estimated-read-time\">Tempo de leitura:<small> 6 minutos<\/small><\/p> <h2>Buscando melhores resultados nas empresas de fomento<\/h2>\n<p>Autor convidado: Carlos Alexandre Braga<br \/>\nTelefone: (31)99994-8243<br \/>\nE-mail: carlosalexandre4717@gmail.com<\/p>\n<p>O momento de recupera\u00e7\u00e3o da economia brasileira &#8211; sustent\u00e1vel esperamos \u2013<br \/>\npede um refinamento nos modelos de<a href=\"http:\/\/www.stand.com.br\/#planos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> gest\u00e3o das empresas de fomento<\/a><br \/>\ncomercial.<\/p>\n<p>Os resultados conseguidos pelas empresas, neste per\u00edodo de grav\u00edssima<br \/>\nrecess\u00e3o se mostraram aqu\u00e9m das expectativas de muitos empres\u00e1rios. Muitos<br \/>\nforam os fatores que contribu\u00edram para esta frustra\u00e7\u00e3o. Dentre os mais<br \/>\nimportantes podemos mencionar o baixo volume de faturamento dos clientes, o<br \/>\nalto n\u00edvel de inadimpl\u00eancia das empresas, tanto cedentes quanto sacados, a<br \/>\nelevada disponibilidade de caixa e a acirrada concorr\u00eancia pelas empresas<br \/>\nclientes de melhor rating.<\/p>\n<p>\u00c9 momento de revisar e analisar os planos, as a\u00e7\u00f5es e seus resultados nos<br \/>\n\u00faltimos tr\u00eas anos, anos da recess\u00e3o.<\/p>\n<p>Come\u00e7ando pelos resultados:<\/p>\n<ul>\n<li>Qual foi o <a href=\"https:\/\/stand.com.br\/blog\/relatorio-analise-do-resultado-operacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">resultado l\u00edquido<\/a>, \u00faltima linha, alcan\u00e7ado nos anos de 2014, 2015 e 2016, tomando-se como base o patrim\u00f4nio l\u00edquido em dezembro de 2013?<\/li>\n<li>Comparando com o CDI, qual foi o pr\u00eamio alcan\u00e7ado em cada ano? \u00c9 preciso ir mais a fundo, entendendo a inadimpl\u00eancia, as perdas efetivas, as recupera\u00e7\u00f5es poss\u00edveis e outras quest\u00f5es financeiras.<\/li>\n<li>Caminhando para an\u00e1lise das a\u00e7\u00f5es. Como est\u00e1 a qualidade e efetividade da equipe?<\/li>\n<li>Qual foi a resposta \u00e0s metas determinadas, caso elas tenham existido?<\/li>\n<li>Como foi o desempenho dos comerciais?<\/li>\n<li>Qual a rela\u00e7\u00e3o custo x resultado da carteira de cada um dos comerciais?<\/li>\n<li>Qual a contribui\u00e7\u00e3o de cada carteira para enfrentamento dos custos fixos?<\/li>\n<li>Como foi o comportamento do cr\u00e9dito, da valida\u00e7\u00e3o dos t\u00edtulos (<a href=\"https:\/\/stand.com.br\/blog\/agendamento-automatico-e-checagem-de-titulos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">checagem e confirma\u00e7\u00e3o<\/a>) e da <a href=\"https:\/\/stand.com.br\/blog\/acompanhamento-e-agendamento-automatico-da-cobranca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cobran\u00e7a<\/a>?<\/li>\n<li>Qual a rela\u00e7\u00e3o do custo do back office, custo fixo, com o resultado alcan\u00e7ado. Est\u00e1 dentro da expectativa? H\u00e1 ociosidade? O que pode ser <a href=\"https:\/\/stand.com.br\/blog\/cobranca-de-tarifas-em-sua-factoring-ou-fidc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">melhorado e ter o custo reduzido<\/a>?<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio se encontrar os gargalos, conhecer os pontos fortes e fracos e buscar melhora constante da produtividade.\u00c9 um momento de posicionamentos estrat\u00e9gicos. Caso quest\u00f5es pol\u00edticas n\u00e3o venham atrapalhar, as bases implantadas no \u00faltimo ano, tais como a reforma trabalhista, a regula\u00e7\u00e3o do teto dos gastos, a queda acentuada da infla\u00e7\u00e3o e a redu\u00e7\u00e3o da taxa b\u00e1sica de juros, s\u00e3o o in\u00edcio de um processo de retomada<br \/>\ngradativa e s\u00f3lida do crescimento econ\u00f4mico.<\/p>\n<p>A ociosidade das diversas atividades econ\u00f4micas est\u00e1 muito elevada. Em fun\u00e7\u00e3o disso, o planejamento tem que se basear em uma retomada sobre uma base reduzida. A remunera\u00e7\u00e3o dos capitais dispon\u00edveis tamb\u00e9m sofre uma redu\u00e7\u00e3o nominal em fun\u00e7\u00e3o da queda da taxa b\u00e1sica de juros. Os pr\u00eamios buscados em fun\u00e7\u00e3o dos riscos da atividade devem ser considerados em termos percentuais sobre as remunera\u00e7\u00f5es oferecidas pelas institui\u00e7\u00f5es financeiras.<\/p>\n<p>Sugerimos, para determina\u00e7\u00e3o do resultado l\u00edquido pretendido no per\u00edodo anual a ser planejado, um determinado percentual acima da melhor taxa oferecida pelos bancos de primeira linha. Para algumas empresas um percentual em torno de 70% do CDI ser\u00e1 satisfat\u00f3rio, para outras o premio dever\u00e1 ser de pelo menos 100%. Em fun\u00e7\u00e3o das suas caracter\u00edsticas, cada empresa deve, conhecendo sua estrutura de custos, seu mercado e sua possibilidade de praticar pre\u00e7os, definir seu objetivo anual. Este dever\u00e1 ser claro e desafiador para gerar motiva\u00e7\u00e3o adicional a toda equipe.<\/p>\n<p>Todas as empresas fornecedoras de <a href=\"https:\/\/stand.com.br\/blog\/retorno-do-gerencie-carteira-serasa-para-factoring-ou-fidc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cr\u00e9dito<\/a>, principalmente aquelas adquirentes de receb\u00edveis, est\u00e3o apreensivas com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes. Natural! Como colocar dinheiro novo em empresas \u201cdesconhecidas\u201d num momento de tamanha dificuldade para a grande maioria dos setores econ\u00f4micos? Por outro lado h\u00e1 sobra de recursos no caixa. Estes recursos, se remunerados, o s\u00e3o, a taxas de aplica\u00e7\u00f5es normais ofertadas pelas institui\u00e7\u00f5es financeiras. Valores representativos de sobra de caixa aplicados a taxas de mercado n\u00e3o contribuir\u00e3o para os resultados finais planejados. Com certeza evitar\u00e3o perdas maiores.<\/p>\n<p>Os custos de funcionamento da organiza\u00e7\u00e3o abater\u00e3o valores significativos nas remunera\u00e7\u00f5es alcan\u00e7adas. \u00c9 mister o aumento das atividades, das opera\u00e7\u00f5es. A busca de novos neg\u00f3cios de qualidade, \u00e9 importante para os resultados.<\/p>\n<p>A crise foi muito grave. Ainda n\u00e3o escapamos dos seus reflexos e legados. A retomada ser\u00e1 gradual. \u00c9 um processo de reorganiza\u00e7\u00e3o e desenvolvimento. Possivelmente demoraremos de dois a tr\u00eas anos para conseguirmos alcan\u00e7ar o n\u00edvel de atividade que tivemos em 2010.<\/p>\n<p>Dois departamentos s\u00e3o fundamentais na reestrutura\u00e7\u00e3o das empresas de fomento. O <a href=\"https:\/\/stand.com.br\/blog\/sistema-gestao-web-para-factoring-e-fidc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">comercial<\/a> e o cr\u00e9dito. A defini\u00e7\u00e3o de uma pol\u00edtica de cr\u00e9dito clara e objetiva contribuir\u00e1 em muito para o trabalho dos colaboradores destes dois departamentos. As defini\u00e7\u00f5es de estrat\u00e9gias claras de atua\u00e7\u00e3o, de metas e objetivos e de planos de a\u00e7\u00e3o contribuir\u00e3o de maneira significativa para os resultados.<\/p>\n<p>A coparticipa\u00e7\u00e3o dos colaboradores no planejamento da empresa trar\u00e1 envolvimento e responsabilidade dos mesmos no alcance dos objetivos. A lideran\u00e7a exercida pelos s\u00f3cios e diretores das empresas \u00e9 fundamental no desenvolvimento das a\u00e7\u00f5es e no alcance dos resultados finais pretendidos e planejados. Essa lideran\u00e7a tem que ser exercida no dia a dia. Os planos de a\u00e7\u00e3o s\u00e3o feitos e devem ser acompanhados e revistos diariamente.<\/p>\n<p>O tempo passado n\u00e3o retorna. A qualidade dos trabalhos tanto de manuten\u00e7\u00e3o quanto de prospec\u00e7\u00e3o de clientes deve ser acompanhada todo o tempo. O l\u00edder deve contribuir efetivamente para a realiza\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es propostas e definidas no planejamento.<\/p>\n<p>Dever\u00e1 ter o discernimento de, na percep\u00e7\u00e3o de gargalos e problemas, propor altera\u00e7\u00f5es e desenvolver um replanejamento procurando reduzir a interfer\u00eancia e manter toda a equipe no rumo pretendido.<\/p>\n<p>A lideran\u00e7a buscando a integra\u00e7\u00e3o dos colaboradores dos departamentos comerciais e de cr\u00e9dito \u00e9 pe\u00e7a fundamental na boa gest\u00e3o das empresas de fomento comercial. Nestes dois departamentos est\u00e3o os pontos vitais da empresa.<\/p>\n<p>Aqui tratei de algumas pe\u00e7as que usualmente precisam de polimento na gest\u00e3o das empresas de fomento. Outras existem. Cada empresa, nas suas peculiaridades, deve descobrir os vazios e as pe\u00e7as que merecem interven\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>O momento \u00e9 de prepara\u00e7\u00e3o, <a href=\"https:\/\/stand.com.br\/blog\/parametros-operacionais-em-seu-sistema-para-factoring-ou-fidc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">organiza\u00e7\u00e3o<\/a> e de defini\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas para uma retomada gradual positiva.<\/p>\n<p><strong><em>Carlos Alexandre Braga \u00e9 um consultor de empresa com especializa\u00e7\u00e3o e foco em empresas do segmento de Fomento Mercantil.<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong><em>Telefone: (31)99994-8243<\/em><\/strong><br \/>\n<strong><em> E-mail: carlosalexandre4717@gmail.com<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O momento de recupera\u00e7\u00e3o da economia brasileira &#8211; sustent\u00e1vel esperamos &#8211; pede um refinamento nos modelos de gest\u00e3o das empresas de fomento 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